Peter Lynch in MIT Sloan

下週是本校的Sloan Innovation Period (SIP)，所有正規課程停一週，大家自由選一些自己喜歡有興趣的topics來修，內容分為兩大項:Leadership & Research；Leadership就是讓你繼續接觸領導管理的理論以及實務操作，由教授在課堂上帶領學生磨練領導技能；Research就是由一些教授發表他們最新的研究，內容也是包羅萬象，經濟、財務、行銷等等都有。其實這個SIP週的設計，主要是讓學生有點可以喘息的時間，畢竟平常課業太重，但是！因為本人選修財務當本學期的選修課程，所以在SIP週結束後有一個作業要交，害我只好週末一樣沒得閒，做做作業之外，就只有一點時間去參加Investment Management Club辦的Investment Management Conference。

講到投資，很多人都想到台灣亂取綽號的”股神”巴菲特 (Warren Buffet)，而本次的conference請來的則是另一位台灣似乎比較沒有什麼曝光率但是也是一代傳奇的Peter Lynch (彼得．林區)。他曾是富達投資的基金經理人，負責麥哲倫基金，屬於fundamental investing的代表，重視公司基本面，強調大量的研究，不從事投機性或是技術性的分析，這部分他在演講中也持續提到，在最後Q&A時，有人問他最近有沒有投資美國之外的地區，他表示沒有，因為他已經老了，沒有精力飛到海外親自拜訪公司，無法獲得第一手對公司的感覺跟分析，所以就不投資了；他會這樣回答，一部分顯示了他是個很有紀律的投資人，不會有人問就亂發表他對海外市場的看法，沒有研究的東西，不投資就是不投資。

表現在他的投資績效，可以看一下摘錄自Wikipedia的敘述” By the time he resigned as a fund manager in 1990, Magellan(麥哲倫基金) averaged a staggering 29.2% annualized return since inception, and only underperformed the S&P 500 twice while growing to more than $14 billion in assets with more than 1,000 individual stock positions.”比起巴菲特也是不惶多讓了。一樣，他的演講其實只要熟悉價值投資或是重視基本面的人都能了解，但是他真正利害的是能夠有紀律，就像我同學Jerry(以前是trader)所說，真正能掌握紀律的才能賺錢，otherwise，都是多講的。

Say it with Presentations

前天 McKinsey的presentation seminar, 請來的是已經在麥肯錫從事教育訓練四十多年的Mr. Gene Zelazny, 他主要在麥肯錫是負責教授Visual Communication給顧問們，改進顧問簡報的技巧以及傳授一些注意事項給顧問。

其實seminar只有短短不到一小時，能夠涵蓋的範圍有限而且只能限於大方向，不過整場下來還是讓人覺得他真是經驗老到，完全不會緊張，時間又掌控的恰到好處，深深感受到處處留心皆學問，一個簡報如果像他磨練到變成頂級專家的地步，會讓聽眾非常的享受其中。

我想理論就不用多說，主要是一些小技巧我覺得還蠻受用的；第一個就是要搞清楚簡報的重點是簡報的人，不是你的投影片、黑板上的資訊或是PowerPoint，所以在講清楚你這張投影片要表達的資訊後，要把這個所謂的visual aid (視覺輔助)工具給關掉，以免聽眾只顧看上面的資訊而忽略簡報中重要的元素—簡報者，要讓聽眾隨時將注意力的焦點放在你身上而不要被那些輔助工具給模糊掉他們的焦點了。

第二，到簡報場地時一定要走一走場地，模擬一下情境，注意牆上是否有鐘可以幫助你控制時間，沒有該怎麼辦，或是看看場地夠不夠你walk around，保持與所有聽眾互動的可能性；這個注意事項也是希望能幫助你保持與聽眾眼睛的接觸 (Eye contacts)的機會，增加你的說服力以及影響力。

最後一個注意事項，在處理Q&A時，當一個好聽眾，仔細聽完問題並好好思考後再回答，他知道很多人簡報都很緊張想趕快結束也特別討厭問與答的部分，但成功的完成問與答才是一個成功有效的簡報，要切記誠實回答，不知道的就說不知道，最好限制使用”這我晚點再回答你”的次數；而一個小招，就是碰到一直想問倒你或是追根究底讓你無法招架的人時，最簡單的就是不要再跟那邊的聽眾有eye contact..哈…他也承認這是蠻dirty的方式，不到最後關頭別用。

有興趣更進一步了解簡報技巧的可以先到這位前輩的網站看一下: www.zelazny.com，也可以到PowerFrameworks了解一下各式簡報資訊。祝大家以後都能在presentation skills上有更好的表現。

IPO Challenge

之前跟Eric還有一些Sloan的同學去報名了芝加哥大學商學院(University of Chicago, GSB)投資銀行社團(Investment Banking Group)主辦的IPO Challenge; IPO就是Initial Public Offerings的簡稱，也就是新股公開上市,是投資銀行主要的業務之一，而參加這個無非就是要多一點投資銀行相關的經驗以及HAVE FUN!所以大家找一找就殺去報名了，很幸運的,我們隊伍通過測試獲取入選,能夠在期中考水深火熱之中找出一點時間做stocks 的valuation(股票評價)以及討論公司發行新股的相關策略，並且成為來自全國各大商學院的66隊隊伍中的15隊之一，大家都相當興奮也覺得捨棄一點期中考唸書時間是值得的，畢竟過關後可以到芝加哥商學院參加最後一輪的比賽還有補貼機票跟住宿的費用,第一名還有一萬美金的獎勵,真是相當不賴，當然要擊敗來自Harvard Business School，Wharton School or Chicago GSB等強校難度自然不在話下，我們只能盡力而為並且希望從中獲得經驗以及新知，最重要的是要比的開心然後多認識其他商學院的同學~~

(為了惡補，還跑去問財務課的助教可以看什麼書增加股票評價的專業知識，得到資訊馬上二話不說跑去學校書店買了McKinsey出的Valuation來臨時抱佛腳一下…)

講到這，就讓我感嘆本校Finance Club實在做的事情很少，芝加哥商學院都有這種社團舉辦比賽讓大家增進交流學習的機會，我們的只會辦個New York Banking Day，然後偶爾發發信告訴大家有什麼工作機會就也沒啥特別了，網站也不知幾百年沒更新，唉，感覺就是一堆想要去找投資銀行工作的人為了增加履歷表可看性而去搶這些職位，搶到也不做點事，然後給一年級機會當幹部，也盡選些白人美國人跟二年混熟的人，我們國際學生就是被當屁，可惜真的想做事對財務有興趣的人沒辦法發揮，盡是一些進去也不做事的人在那當道，我就看這些新幹部有做啥改變，沒有等我二年級時就是開幹Finance Club的時候了。

Anyway, thanks for my team。團隊真的太重要了，我真的覺得那天討論花沒多久時間就做出東西，真的是我們team work做的非常好，每個人都很快的在團隊裡找到自己的定位跟功能，發揮所長，無私的奉獻，縱使我們team沒有investment banker，我們也是殺進決賽了 希望接下來大家都能HAVE FUN！

Carly Fiorina in MIT Sloan

呼…又好久沒有寫文章(也好久沒打中文了),MBA的生活真的是相當的忙碌，每天都睡四、五個小時，縱使上課或是生活上有些新想法，也是沒空分享，久了就忘記了；幸好今天剛考完期中考，加上昨天才剛參加完Carly Fiorina(菲奧莉娜，前HP總裁) 的演講，有些新知，趕快紀錄下來。

Carly Fiorina昨天來演講，其實很短暫，感覺像是來推銷她的新書 Tough Choices，不過沒關係，有機會看到前惠普的CEO，也是相當不賴了。雖然外界對她褒貶不一，但是她倒還是蠻平易近人的，學生找她簽名新書也不會不耐煩隨便打發你，有跟她講話她一定會仔細聽，好好回答你幾句話，我覺得要當Leader 不過就是這樣了，最基本的要有傾聽的能力，不對組織中或是社會中比你階層或是位階低的人感到沒耐性。

Fiorina昨天是應Sloan邀請來參加我們學校的一個系列講座，叫Dean’s Innovative Leader Series，之後也會請全錄(Xerox)以及UBS的CEO來，相當令人期待。這個系列主要是請這些在各行各業的領導人來學校分享如何當一個領導人，如何有效的運用自己的力量去面對各種領導的挑戰。

開頭Fiorina就開宗明義的說一切都是關於人。如何領導管理不同樣的人、解決人與人的衝突都是相當深奧的一門學問；她從一個總機小姐開始她的生涯，一路轉換跑道爬到HP總裁的位置，光憑這點就該佩服她有這樣的能力，也難怪她對於人有一套自己的理解跟想法。她認為最難解決的組織問題就是「人害怕改變」，因為人害怕未知的領域或是位置，只想留在自己的舒適領域(Comfort Zone) ，所以會強烈抗拒改變，當初她進HP也是面臨這樣的問題，HP已經習慣創辦人留下來幾近成為信仰的HP way，所以不願意接受她提出的組織變革（她並沒有在如何改變HP這邊多說明，但如果沒記錯，就以前讀過的文章，記得她是重整HP下面的品牌項目跟整合不同部門成為一些新的事業體），但是她花很多時間世界趴趴走，努力溝通，讓HP走向改變之路。她也坦承目前無法去評斷她的改革成功或是失敗，只能等時間驗證。這部分跟我這兩週在組織行為中上到的相當類似，課堂上也是討論如何在組織中運用Political power去改變人，管理衝突，解決組織問題。
後面菲姐講到如何當一個領導人，講實話，大概就是大家平常讀管理讀物會理解到的，但是因為她曾經領導過如此龐大的一個組織，聽來格外有感覺。她認為領導者就是要去面對挑戰，接受變革組織的艱鉅任務，這也是她用來勉勵我們這些MBA的話，她期許我們能夠走出我們的comfort zone，對組織或是社會產生正面的影響，改變我們認為該改變的地方，聽到這我還真是有點感動，感覺很有使命感。此外，她認為領導者還要具備發掘他人潛力以及能力的特質，這也是中國人常講的伯樂，我也認為一個人如果有發掘別人潛力以及替他人找尋機會的能力時，他也離當一個領導者不遠了，底下的人必定相當心悅誠服。

最後，她提到一個領導者最重要的就是誠信(Integrity) ，美國人在接連發生安隆案以及世界通訊作假帳的企業醜聞後，越來越重視CEO或是領導人的誠信問題，也對商學院在倫理道德的教育上要求更高（因為安隆的CEO還是COO就是Harvard的MBA），加上最近一個美國很大的healthare集團UnitedHealth 的CEO下臺，因為之前簽訂相當秘密不公開的合約，他居然可以領走大約價值美金11億元的股票選擇權等好處，而他下台還是因為濫用股票選擇權違法的關係(詳註解)，不是退休才離職的，因此，美國現在非常重視領導者誠信的問題。

演講末端當然就是Q&A的時候了，如同前述，菲姐相當有耐性，而且不亂回答，不愧是歷經大風大浪的，也是我們在經理人溝通這門課中學習如何presentation的最好教材，剛好今天也有去參加McKinsey(麥肯錫顧問公司)教授如何簡報的seminar，作個呼應，晚點分享簡報的一些注意事項。成功的handle Q&A才是一個簡報的完美句點，而菲姐在繼續強調變革、正面影響、以及誠信中，完美的結束她的演講。

會後，跑去買了本書給她簽名，真是相當緊張，哈，能夠見到國際級的大人物真是值回來這唸MBA的票價了…無庸置疑，不管菲姐改變HP成功或是失敗，她真的是一個推銷高手，相當具有說服力，這也是當領導者要能展現的；經過這次演講，我也開始期待下面的speaker，我也開始感受到來唸MBA是值得的，這些國際級的leader不是關在台灣碰得到的，反觀台灣還在持續內耗，真是相當令人擔心…

[註] 股票選擇權 (Stock options): 這東西給你在未來某個時間點以現在合約議定的價格買公司的股票，公司通常利用這個工具刺激經理人好好工作，因為只要公司營運良好，穩定成長，未來股價就會漲，經理人手中的股票選擇權就有價值。如果你是經理人，當然希望現在合約議定的價格越低越好，以後漲上去獲利空間才大，但是合約議定的價格通常是依訂約前比如說前三十日的平均價為合約的議定價格，無法操弄太過火；而有些奸詐的人，就想到一種叫”backdate”的方法，就是在合約上造假，把訂約日往回訂到很久之前當股價還很低時，藉此圖利經理人，這也是UnitedHealth的CEO目前被指控的罪名。